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第766章 促销企划

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应该是广告代言人的正确选择,没有几样新产品的展台前此时围满了好奇的人群,张恪看着索尼的渡边敬一也在人群里认真听着展台内工作人员对iplayer的功能演示,当然也能听到人群里发出类似“中国能生产出什么好产品”的质疑,这种话虽然让人很光火,但是也只能听听而已。

针对日本市场的营销手段绝不只电视广告,在提供mp3内容下载的收费或免费网站都是iplayer绝佳的宣传阵线,至少是现在要将iplayer塑造成引导时尚潮流的消费电子产品,在各类时尚杂志上的软文广告、功能性广告都是宣传的重要手段,还有就是寄托希望日本经销商石丸电器的积极配合,当然指望石丸电器能有多配合也是奢望。

锦湖会在展会期间销售iplayer,但是几乎能够肯定,展会上的销售多半还是给其他电子厂商买去,张恪他也在其他展台寻觅销售的新电子产品。

张恪看到石丸电器的联络人松岛健一与肖晋成站在展台的一旁说话,他们看到张恪与李馨予走过来,先迎了上来。

“我这次带来店堂销售的最终宣传企划,请张先生你认真审阅,若是合适,我们就开始宣传……”松岛健一说道。

每个展台都有独立的办公室兼货物仓库,张恪从肖晋成手里接过宣传企划,走进展台背后的狭隘办公室,将这份宣传策划大概翻看了一遍,也不介意的邀李馨予一起走进去,都是要近期实施的宣传计划,也没有什么好保密的。大部分的宣传细节之前都有交流过,没有太大的问题,石丸电器始终只肯定先在秋水原与银座两家门店里试销iplayer,店堂销售宣传企业也只是针对这两家门店的销售方案。

促销阶段,石丸电器要求锦湖总共提供两千只iplayer半价促销销售,看到这里,张恪手摸着下颔,说道:“对于新产品,即使半价促销,消费者也不能感觉到促销的实惠,而且我不喜欢一成不变的促销模式……”

“但是降价促销是必须的。”松岛健一解释道。

“我明白,我只是想换个方式。你不觉得促销期间都是半价销售会不会太平淡了些?”最后一句话,张恪是看着李馨予迷人的大眼睛说的。

“是有些平淡,”李馨予没想到张恪不仅将她带到他们讨论市场策略的场所,还开口征询她的意见,有些意外,乍给提问,脑筋不晓得些转不过弯来,“但除了这样还能怎样?”

“促销期还保持十天就好,我们这样好了,促销期内每家店限量供量一千只iplayer,第一天市场售价打九折,第二天打八折,第三天打七折……第九天打一折,第十天就还有促销用的iplayer没有卖出去,就那免费赠送……”张恪敲了敲宣传企划,又递到肖晋成手里,“就照我说的改……”又对李馨予笑着说,“促销不能没有吸引人的地方,与其半价都卖不出去,我宁可选择免费赠送出去……”

“即使iplayer不够吸引人,你的这种促销方式也会让当地人津津乐道。”李馨予自小就在商业方面就接受严格的训练。因为促销的iplayer每家店只有一千只,感兴趣的顾客不可能坚持等到最后一天免费赠送时再出手,只要第五天之前卖完,总体的售价就要高过半价,最主要能将对iplayer感兴趣的人的情绪充分的调动起来,而且能将每一天的关注度积累下来。可能第一天只有几十人关注,他们不会在打九价时购买,他们的关注度就能持续到第二天,打八折时不出手,关注度就能持续到第三天,一天天的累积,到了第四天、第五天,关注度就会积累到相当的规模,从而引起更多人的兴趣与关注,但是关注、感兴趣的人越来越多,有些人就会忍不住要出手。

总之要比平淡无奇的始终半价销售要高明太多。李馨予歪着脑袋看着张恪,心想果然是在中国市场一飞冲天的家伙!

张恪笑了笑,他只是插一句话,其他人就要忙得连上厕所都要计算好时间。

(未完待续)

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